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恶性竞争下的永年紧固件未来或许将有一半要死掉火花塞

印花机械网 2022-07-13 20:12:24

一位多年在紧固件行业摸爬滚打的从业者说:早在十年前,我去宁波,跟浙江商人聊天就已经得出结论,永年人早晚会把螺丝行业带向绝路。

浙江人很会做生意,在全国做螺丝生意的浙江人也不少,好多浙江商人做的比永年人还大得多。

但是现在,浙江商人做螺丝的越来越少,慢慢的都退出了这个行业,究其原因,螺丝行业已经没有利润存在了,这个行业没有站在良性发展的基础上,只剩下恶性竞争。

精明的浙江人不会去做没有利润没有前景的生意!我商铺的对面是一家经营了二十年的螺丝老店,老板就是浙江人,对螺丝行业的了解比我强百倍。

上个月,他搬走了。能让一个二十年的老店搬走,不是我们永年人多么会做生意,相反恰恰反映了永年人根本就不会做生意。二十年的老店之所以要搬走,是因为即使有一百万的销售额,也不过只有区区几万块的利润而已,连房租都不够。

而现在,在中国经济萎靡不振的背景下,一般的商铺年销售一百万也是很难的。跟全国各地的商人聊天,一致的口气都在说:河北人跟河南人都不会做生意,只会一味的竞争价格,而不会竞争产品质量。这就是所谓的恶性竞争。

永年人出来做生意都是这样,你卖的便宜,我比你更便宜,最后价格低的一点利润也没有了,怎么办?这就开始寻找质量差的,丝线稍微小一点的,孔稍微大一点的,不仔细看不出来的。然而这样也不是长久之计,时间久了之后大家都弄这样的产品了,价格又会继续往下降,然后又开始偷工减料。。。周而复始的恶性循环。还有人报价直接就是成本价,甚至赔了本钱的价格也会报。等订做的时候会偷工减料保证自己的利益不受损,还需给验收人一些回扣保证不会被退货,大家都说,如果不这样做,根本就一个都做不成。

再看南方人做生意,他们比的是产品的质量,比的是对客户的服务,比的是新产品的研发。唯独不比价格便宜。质量好了价格肯定高,但是客户也是接受的。这样就形成行业的良性发展,利润空间也不会受损,越做越大!

南方人做生意批发最低要保证15个点的利润,零售要保证30个点,这都是商会统一管理的。而永年人根本没底线,永年人个个牛逼,我管你什么商会,我就这么干,谁能把我怎么样?只要不赔钱,赚一个点我也干。哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭,这种心态最终只能是害人害己害同行。

价钱降下去容易,涨上来难,就如今镀锌全部停工的背景下恶性竞争仍在继续。永年人出来做生意遇到新客户的时候都是在说:我们这个最便宜,比某某的便宜,要多还能再便宜,而没有一个人说:我这个质量好,比某某的质量好的多,以后质量还会更好!

这样说也许会认为很傻!不比别人便宜人家凭什么要你的货?薄利多销一直是永年人的一贯作风,可是现在,薄利已经发挥的淋漓尽致了,多销未必会实现!还有最重要的一点,没有商业道德,这是北方人的通病。但是螺丝行业里的河北人是最没有商业道德的,所谓商业道德,就是要保证商业的机密性,保证经销商的利益才能保证自己厂家的利益。

在南方,经销商如果直接带客户去厂里,厂里会非常欢迎并热情接待,详细介绍产品规格,唯独不谈价格,价格需要客户跟经销商谈才行,如果客户想越过经销商直接跟厂里打交道,那是不可能的。

再看看永年,外面做生意的自己家里如果没厂,有谁敢往永年带客户?

永年的厂子巴不得直接跟客户联系呢,而且为了做成生意,把价格定的最低,跟给经销商的价格一样甚至更低。我管你什么经销商利益,谁赚了是谁的,有我没你,有你没我!

螺丝现状:一般铁材料市面上4元/公斤,永年2.5元就够了,温州3元,东莞要去掉5元,做标准的货,东莞更是比不过,东莞的优势是精密螺丝,非标螺丝,产品质量。一百吨的货,永年每吨只赚100元,温州300元,东莞500元。

未来,永年标准件企业将有一半要死掉?

永年标准件占全国市场份额45%以上,是中国最大的标准件产销基地之一,被誉为“中国紧固件之都”!

据永年县有关部门的统计显示,目前全县紧固件生产加工企业已达4000余家,产品有100多个大类,1万多个规格型号,从业人员30多万人,标准件销售网络遍布全国所有县级以上城镇,销售网点多达1.8万余家。同时,通达、立功、恒发等31家自营进出口权企业,产品出口美国、欧洲、韩国、日本、阿拉伯、东南亚、埃及、迪拜等国家和地区。作为全国最大的标准件产业集群之一,全县紧固件产销量约占全国的45%以上。

标准件产业已到了转型升级的关键时期!

“然而,永年标准件虽然总量巨大,但中低档产品占八成以上。很多生产企业仍是家庭作坊式操作,打螺帽、滚丝、拔丝等各行其事,产业链条较短,加工深度低、规模小、技术含量低。且不要说和国外比,就相比南方宁波、温州等地,在生产技术工艺上就明显差了一块。”永年县县长李红光在接受媒体采访时就曾说道,“产值虽高,利润很低,现在永年县的标准件产业已经到了转型升级的关键时期,越过这个坎,整体就会迈上一个大台阶;过不去,许多小企业就可能随时面临生存危机。”

相当一批标准件企业面临淘汰的危险!

表面的红火并不能掩盖行业内的窘迫。

中国机械通用零部件工业协会常务副会长王长明讲到,大浪淘沙,逆水行舟,国内外市场的竞争日趋激烈。当前的标准件市场,低端过剩,高端不足的趋势非常明显。在国内,永年的标准件绝非“一枝独秀”、“独占鳌头”,而是“群雄环伺”、“狼烟四起”。浙江的宁波、温州、海盐等沿海地区占天时地利之便,在生产技术、产品档次、产业规模等方面均领先于永年。

永年标准件行业的风云人物董茂通、赵德红、杨建龙等诸多企业老总及有关专家在接受媒体采访时,不约而同地提及永年标准件产业发展中的“硬伤”。

首先,小富即安,小进即满的传统思想制约。受传统思想和家庭作坊的影响,标准件产品档次低、质量差,产品结构不合理,品牌意识薄弱。永年的标准件产品多为中、低档次,高档产品仅占15%。这种不合理的产品结构不仅使企业获利的空间受限,而且难以跟上国家产业结构升级的步伐,不利于永年标准件产业整体上档升级和持续发展,以致于至今也没有形成大的产业集团和龙头,更缺乏知名品牌和中高档产品。由于长期在低端市场“贱卖”,“永年造”也给人们留下“大路货”的刻板印象。

其次,企业装备水平差。近年来,永年县标准件行业新上了一大批好的设备,但设备良莠不齐的现状仍未改观,有些企业甚至还在沿用80-90年代国有企业退出时遗留的生产设备,较落后的生产设备不仅使产品质量受到影响,而且也大大降低了企业的生产效率,形成了出工不出活,出活质量矬的现象。

再有,就是家族式管理问题,子承父业比较多。永年标准件协会秘书长董茂通就给媒体讲过一个身边的例子,一家原本不大的标准件企业,竟被当家人分割成三个独立的单位,原因是这家有三个儿子,合在一起怕闹矛盾。有研究资料表明,家族企业的寿命,一般为23年左右;家族企业能延续至第二代的,仅为39%;能延续至第三代的只有15%。而永年的家族企业,如今正面对着这样的生死之坎。

此外,更有生产工艺落后衍生出的恶性竞争、环境污染问题,也严重影响了永年标准件产业的进一步发展。

诸多问题,制约着永年标准件产业的可持续发展,如果不能尽快解决现在的问题,从低档产品向中高档产品转变,由价格优势向品牌优势转化,走集约发展之路,相当一批标准件企业面临淘汰的危险!

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